Le début d’année est le moment opportun pour revoir le site web de votre marque et d’apporter quelques modifications qui vous seront bénéfiques pour obtenir de nouveaux partenaires. Voici quelques recommandations pour vous aider à optimiser votre marketing numérique B2B pour cette année 2016.
Intégration des témoignages et preuves sociales
Les études de cas et les témoignages peuvent augmenter l’efficacité dans la génération de leads. Un ou plusieurs clients satisfaits renforcent la confiance et constituent une preuve sociale qui rassurera vos visiteurs et les incitera à acheter. Une preuve sociale devient encore plus intéressante en ajoutant un nom, une photo et une localisation ou le logo de l’entreprise. En outre, le fait d’intégrer un visage humain sur votre site web augmente significativement le taux de conversion du site.
Accordez une importance aux blogs
Votre blog se révèle comme un des moyens puissants pour générer un trafic pour votre site web et incite les visiteurs à revenir. Poster régulièrement un nouveau contenu unique dans votre blog permet de mieux vous positionner dans les moteurs de recherche. C’est également une opportunité à saisir pour véhiculer votre expertise et la personnalité de votre marque auprès des visiteurs. Il est aussi important d’y écrire des articles sur les nouvelles et les tendances dans votre secteur d’activité, les nouveaux partenariats et les informations récentes concernant votre société. Ne pas oublier de promouvoir le contenu de votre blog sur les canaux de médias sociaux pertinents.
Pour voir un exemple de blog bien pensé : http://www.salonsdelaveyron.fr/blog/.
Améliorez l’engagement avec le contenu visuel
Le contenu visuel est un élément stratégique qui figure parmi les meilleures tactiques pour rendre efficace votre marketing B2B web. Retenez que l’intégration de visuels bien conçus améliore la crédibilité de votre contenu. Les êtres humains se souviennent plus facilement des contenus visuels que d’autres types de supports. Les images et les vidéos permettent d’attirer l’attention des visiteurs et de les garder plus longtemps à visiter le site. Il est conseillé d’ajouter des photos pertinentes, de bonne qualité et au nombre suffisant, mais également de retransmettre tous vos événements en vidéo (streaming événementiel) notamment lorsque vous faite une location de visioconférence ou un salon.